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全新T90代表品牌形象 三大主流车型为销量担当

【论文时间: 2019-10-16 10:56

  说到东风启辰T90,其可以称得上是国内轿跑SUV中的元老车型了。早在2016年,东风启辰就洞察到了当时SUV市场的个性化消费趋势并推出了启辰T90。如今,经过了三年的“服役”,启辰T90也终于迎来了中期改款。

  9月25日,全新启辰T90正式上市,新车共推出4款车型,售价11.88万-15.48万元。而在当天的新车上市发布会后,公司总经理马磊就全新启辰T90以及东风启辰未来的发展方向及思路与包括买车网在内的多家媒体进行了深入沟通。

  对于启辰T90而言,很多人都知道其是一款轿跑SUV车型,但其是如何成为国内该细分市场的先行者却很少有人知晓。对此马磊解释到,在国内SUV市场发展的过程中,SUV车型经历了从普及到快速爬升再到现在结构调整的阶段,SUV市场将会变得更加细分,而启辰T90的推出则是顺应此变化而来。

  与此同时,马磊认为随着汽车销售市场的不断成熟与发展,越来越多的用户会进行再次购车,而这些人群有着较长的用车时间,其需要一种全新的用车体验。恰好,从属于轿跑SUV阵营的启辰T90正好可以满足这部分消费者的需求。

  此外,马磊还谈到在市场营销学中,“滞后性”是一个常被提及的词语,即厂商是在了解用户的需求之后才会进行市场规划。但是启辰T90之所以可以成为该细分市场的先行者,是因为东风启辰品牌看到有时用户的需求是需要被定义,厂商不仅要主动的满足用户的功能需求还要满足用户的情感需求。

  “iPhone刚面世的时候,市场对于智能手机的需求还是小于功能手机,但是在iPhone推出之后,苹果公司通过不断的升级以及进化满足了用户内心和情感上的需求,而在此后,这一市场也逐渐扩大。”马磊形象的类比到推出启辰T90的原因。

  诚然,在东风启辰之后,长安、吉利长城宝沃等车企也纷纷推出轿跑SUV,而面对越来越多轿跑SUV车型的出现,马磊则表示:“当前这一细分市场远远还没有达到饱和的状态,之后还会有更多的车型入局,而当下的格局就是要一起把轿跑SUV市场这块‘蛋糕’做大。”

  回到产品层面,全新启辰T90不仅保持了原有的乘坐舒适、合资品质、安全性高等特点,同时还对外观、配置、智能网联等方面进行了改进,而这也使得全新启辰T90的竞争力进一步提升。更为重要的是,全新启辰T90相比老款车型在多方面进行改进的同时,但是其价格并没有变化,与老款车型一致。

  值得一提的是,面对全新启辰T90为何不像其他品牌新车在上市时推出购车礼包等优惠政策的疑问时,马磊则认为产品的促销要靠经销商来执行,而对于东风启辰而言首先要把产品做好,然后提供更好的服务,而不是一味在价格上面做文章。

  “就像不能用续航作为评判一款电动车是否优秀的唯一标准时,一款新车的价格也不是评判一款新车好坏的唯一标准。关于全新启辰T90内在的价值,用户会在此后的销售过程中体验到。”马磊对于上述问题进行了进一步解释。

  此外,马磊还谈到尽管全新启辰T90在产品层面有了不小的提升,但是东风启辰对其只有月销2000辆的目标。“虽然当前很多车企都布局轿跑SUV市场,但是其仍是一个小众的市场,因此全新启辰T90的销量预期略显保守。”马磊如是说。

  与此同时,马磊还认为虽然全新启辰T90不是一款走量车型,但是其代表了东风启辰的品牌主张和形象,即自主主流市场高价值商品提供者。马磊称:“有时候销量的回馈不一定我们所追求的最终目标,无形之中的品牌价值也是需要追求的,而这就是品牌塑造的过程。”

  讲到此不仅有人疑问,既然全新启辰T90代表着东风启辰的品牌形象,并非走量车型,那东风启辰又是靠哪些车型来满足销量上的需求。

  “中国汽车市场上有三大主流车型不可或缺,分别是SUV、三厢轿车以及主流电动车型。对于我们来说,要想在汽车市场上获取更多市场份额,就要在主流车型上下功夫。”马磊如是说。

  目前,东风启辰共有包括T90、D60、D60EV、T60、T70、M50V在内的多款产品。其中,D60、T70是东风启辰的销量担当,而这也将会是东风启辰未来重点“培养”的对象。同时值得一提的是,目前东风启辰已完成家轿、SUV双线并举,传统燃油车、新能源车双头并进的产品布局,而这不仅标志着东风启辰在新能源领域迈出了重要一步,同时也清晰表明了其未来的主要发展方向。

  “其实市场还很大,还有很多的潜力可以挖掘,所以对于我们这些市占率还不高的品牌来说,还是应该集中资源优势,把精力聚焦在我们能做好的市场先做。”马磊再次强调了东风启辰接下来的发展方向。

  与此同时,马磊还提到,尽管今年的车市依旧十分严峻,但东风启辰在今年1-8月份的整体表现仍在提升,并跑赢了大盘,而这也说明其此前结构调整方向的正确。也正因此,马磊称东风启辰有望在第四季度能够呈现出正增长的趋势,同时全年的销量与去年持平。

  据悉,在今年接下来的三个月时间内,东风启辰还要发布e30和T60EV两款新车。同时在今年的广州车展中,东风启辰也将展示其下一代燃油、新能源产品以及品牌成立三年以来取得的成果。届时,韩纪民:龙开富将军家风(组图)。买车网也将对此进行第一时间的报道。

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